«Московский комсомолец» опубликовал данные исследования Nielsen, согласно которым в обороте ритейлеров доля продукции, выпускаемой под собственными торговыми марками (СТМ) выросла на 15%. Как отмечает издание, но-нейм продукция уже не ассоциируется у покупателей с плохим качеством, в свою очередь торговые сети стараются расширять ассортимент и разрабатывать интересные варианты упаковки СТМ. По наблюдениям аналитиков GfK, СТМ стал самым динамичным сегментом FMCG-рынка в 2020 году, а в будущем ему вообще прогнозируют экспансию.
В сети магазинов низких цен Fix Price отмечают, что цена продукции СТМ может быть ниже в два раза стоимости товаров известных импортных брендов, и где-то на 20% ниже аналогичных позиций отечественных брендов.
МК.ру, цитируя Nielsen, рассказывает, что в большей степени товары собственных марок представлены продуктами питания, где лидерами являются молочные продукты, а абсолютный рекорд у оливок.
В Fix Price, впрочем, экспериментируют с товарными категориями при выпуске СТМ. Так, Инна Кондратьева, директор департамента категорийного менеджмента сети рассказывает, что в Fix Price пробовали вводить товары СТМ в категориях бытовой химии и средств гигиены, но, по ее словам, порошки, зубные пасты или крема не пользовались спросом, в то время как ватные диски или салфетки, напротив оказались крайне интересны для покупателей. «Нам не нужно присутствие продукции СТМ на полках ради галочки – важны качественные, товары, которые будут нравиться нашим покупателям, смогут конкурировать с известными брендами по многим параметрам и, при этом, быть в разы дешевле», – подчеркивает представитель Fix Price.
В настоящий момент ассортимент Fix Price состоит их около 60 брендов собственных торговых марок, при этом доля товаров из категории непищевых занимает более половины от всего объема СТМ сети.
Инна Кондратьева считает, что торговые сети уже хорошо умеют отбирать продукты, ориентируясь на своих покупателей, а теперь его задача – найти производителей, которые могут создавать качественную продукцию. «Фактически, СТМ – это не про способ снижения цены на полке за счет отказа от бренда и маркетинговых расходов, это – претензия на более экономичную технологию создания самого продукта», – заключает эксперт.
Справка:
Fix Price (на Лондонской фондовой бирже и Московской бирже – FIXP) крупнейшая торговая сеть магазинов низких цен в России и ведущая в своем сегменте на международном рынке. Свыше 4400 торговых точек входят в Fix Price в настоящий момент. Магазины сети расположены как в России, так и в странах ближнего зарубежья. В 2020 году выручка компании составила 190,1 млрд руб., EBITDA – 36,8 млрд руб., чистая прибыль – 17,6 млрд руб. (по МСФО).